家居建材業(yè)的異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，從剛開始的場面火爆，到如今的業(yè)主寥寥，期間經(jīng)歷過無數(shù)次人山人海，風(fēng)風(fēng)火火，盆缽滿賺;也遭遇過少人問津，冷冷清清，入不敷出。時(shí)至今日，在貌似愈演愈烈的光環(huán)下，聯(lián)盟活動(dòng)已然暗自神傷，怎叫人一個(gè)愁字了得?
當(dāng)我們回首異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)的歷年表現(xiàn)，鉛華洗盡的活動(dòng)過程歷歷在目，但卻仿佛已呈成業(yè)聯(lián)盟敗也活動(dòng)之勢，幾近成為業(yè)內(nèi)的一大硬傷。家居建材業(yè)的聯(lián)盟活動(dòng)，到底還要不要做?要做的話到底要怎么做?還有沒有新的玩法?這些都是業(yè)內(nèi)及相關(guān)人士非常關(guān)注的問題。異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)為何會(huì)成如今之頹勢，問題究竟何在?通過筆者長期參與活動(dòng)及對聯(lián)盟的調(diào)查研究分析，問題日漸清晰，總體上講會(huì)有幾個(gè)方面，今天我先談一個(gè)方面：
凡事必有因，萬事源頭起!異業(yè)聯(lián)盟之殤，其首要因素也必然在于聯(lián)盟的本身，異業(yè)聯(lián)盟作為一個(gè)非官方的社會(huì)型團(tuán)隊(duì)或者組織，在如今的這個(gè)家居建材市場發(fā)展階段的確有著其存在的必然性，但由于其組織的性質(zhì)特點(diǎn)也有一定存在著致命的硬傷。當(dāng)聯(lián)盟活動(dòng)如火如荼讓各位商家都賺得盆滿缽滿時(shí)，其問題也被深深的掩埋在了利益背后，而當(dāng)活動(dòng)的效果日趨下滑，諸多的問題也日漸暴露無余。
首先、異業(yè)聯(lián)盟缺乏真正的領(lǐng)頭人。火車跑得快全靠車頭帶，異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)作為線下抱團(tuán)取暖的方式之一，如果沒有一個(gè)真正的盟主或靈魂人物，眾多品牌誰都是牽頭人，任意拉攏組合那也絕對是完全看在利益之上;當(dāng)活動(dòng)效果不好時(shí)，聯(lián)盟內(nèi)部就很快形成相互推諉，互相指責(zé)的態(tài)勢，而盟主更是被攻擊的頭號對象，盟主不給力聯(lián)盟不盈利，儼然成了內(nèi)部成員的口號。如此看來盟主真是不好當(dāng)啊!因此盟主的選擇就顯得極為重要了，其選擇標(biāo)準(zhǔn)可以這樣：第一，盟主一定是當(dāng)?shù)厥袌�，自身行業(yè)內(nèi)的資深人士，經(jīng)營時(shí)間長，經(jīng)營的品牌實(shí)力雄厚，生意做的比較大，在當(dāng)?shù)厣鈭錾鲜怯锌诮员?第二、盟主人選一定是人格魅力十足，人脈資源豐富，公關(guān)交際力非常強(qiáng);第三、盟主必須是管理、組織、協(xié)調(diào)等綜合能力上乘，能夠領(lǐng)導(dǎo)一幫人做事情。只有這樣的盟主才能服眾，才能帶領(lǐng)大家伙將事業(yè)不斷推向勝利。
其二、異業(yè)聯(lián)盟缺乏核心品牌成員。常言道：一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。異業(yè)聯(lián)盟尤其如此，其本身就屬于一個(gè)相對松散的社會(huì)性組織，如果還缺乏核心的品牌成員，缺乏以點(diǎn)帶面的意見領(lǐng)袖，即使有一個(gè)魅力十足的盟主，也孤掌難鳴難撐大局。人在一起不是團(tuán)隊(duì)，心在一起才是團(tuán)隊(duì)，異業(yè)聯(lián)盟要形成真正的團(tuán)隊(duì)，也必須保證所有成員的心在一起，因此也必須要有核心的品牌成員，擔(dān)任聯(lián)盟的主要工作職務(wù)，這些品牌成員在當(dāng)?shù)匾惨欢ㄊ巧饨?jīng)營較好，品牌實(shí)力足夠，同樣具有一定的人格魅力和號召能力，執(zhí)行相對比較強(qiáng)，且在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中能夠起到主動(dòng)和帶頭作用，始終能夠做到勝不驕敗不餒，能夠緊跟聯(lián)盟的步伐保持不離不棄的忠誠度。
其三、異業(yè)聯(lián)盟缺乏管理制度體系。沒有規(guī)矩不成方圓，異業(yè)聯(lián)盟作為一個(gè)組織或團(tuán)隊(duì)，也必須要有維持其基本運(yùn)作的大家伙共同討論并達(dá)成一致的規(guī)章制度，頂下的制度也必須是大家都要共同遵守，共同維護(hù)，獎(jiǎng)懲分明，要不然就是一盤散沙，今天開會(huì)這個(gè)不來，明天開會(huì)那個(gè)有事，完全沒法形成統(tǒng)一的思想，更談不上良好的工作分工，有組織無紀(jì)律的狀況屢屢發(fā)生，這活是永遠(yuǎn)沒法干好的。因此必須要有一些基本的管理制度：組織架構(gòu)、工作分工、會(huì)議制度、獎(jiǎng)懲制度等等，都是確保活動(dòng)能夠順利執(zhí)行和效果體現(xiàn)的保障。
其四、異業(yè)聯(lián)盟缺乏長期戰(zhàn)略規(guī)劃。如今的異業(yè)聯(lián)盟大都是有活動(dòng)做大家有錢賺，組織好像就在;每次活動(dòng)一旦結(jié)束，或者做一次活動(dòng)效果不算太好，聯(lián)盟成員立即心猿意馬，甚至今天跟這幾個(gè)品牌一起聯(lián)盟，明天又換幾個(gè)品牌繼續(xù)另一個(gè)聯(lián)盟;聯(lián)盟活動(dòng)結(jié)束后，大家就直接是作鳥獸散，全然沒有了聯(lián)盟的概念。其根本原因還是在于聯(lián)盟沒有長遠(yuǎn)發(fā)展與合作的規(guī)劃，只看利益的組織永遠(yuǎn)都只是短期行為，異業(yè)聯(lián)盟要能長期存在牢固不破，就必須要做長期規(guī)劃。
總的來說，雖然異業(yè)聯(lián)盟是一種抱團(tuán)取暖的簡單組織形式，但其內(nèi)部的運(yùn)作絕對不能只是個(gè)形式而已，特別是在如今的市場競爭環(huán)境越來越激烈的狀況下，家居建材品牌都希望能夠跟著一個(gè)有保障的組織共同打拼，跟著聯(lián)盟共同進(jìn)退，所以也不能只是看做活動(dòng)與否，或者活動(dòng)效果好不好，更應(yīng)該在不做活動(dòng)的時(shí)候，聯(lián)盟保持緊密的團(tuán)隊(duì)合作，做好聯(lián)盟內(nèi)部品牌資源的共享，聯(lián)盟成員間保持相互默契配合，為消費(fèi)者搭建起一站式購物的平臺(tái)，逐步建立起異業(yè)聯(lián)盟的口碑和品牌效應(yīng)，真正的從長計(jì)議方才是異業(yè)聯(lián)盟的共贏之道。
